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从一个销售朋友那得知，销售或者4S店很希望你贷款买车。

第一，做按揭，销售人员提成比不做按揭起码多一半。

第二，4S店返利也比较多。

而且做按揭的裸车优惠也比较高。

举个栗子：市面上比较畅销的大众速腾，销售人员卖一个车，单车提成100，按揭提成200-400不等（具体看贷款金额和年份），保险，上牌，精品，按揭手续费都有提成，但是这些提成并不高。所以说一台按揭车，提成大概在500左右。而这些提成，一半左右是按揭的提成，所以销售很希望你做按揭。

4S店跟不用说了，厂家有按揭渗透率的指标，直接挂钩返利。

现在买车，很多都有厂方金融了（吉利，大众，奔驰等等都有厂方金融），厂方还有免息政策，无非就是有手续费，国产或者合资车的手续费基本上都是2000-4000，这个是4S店直接利润，都是可以谈的。看你怎么跟销售谈价格了。